听说,917大学这届训练营有点不一样——第43期新员工培训&2019-1期新进销售精英训练营圆满落幕

发布时间:2019 年 05 月 15 日  
导读:本届训练营是917大学成立以来,首次尝试新员工+新销售双营培训,历时十天,运用了全新的“行动学习”和“翻转课堂”的教学方法,并且设计了大量的互动演练,以练促学,培训收效显著。 培训很贵,但不培训更贵!对于新员工培训而言,尤为如此。

  本届训练营是917大学成立以来,首次尝试新员工+新销售双营培训,历时十天,运用了全新的“行动学习”和“翻转 课堂”的教学方法,并且设计了大量的互动演练,以练促学,培训收效显著。

  培训很贵,但不培训更贵!对于新员工培训而言,尤为如 此。新员工是什么?是公司的新鲜血液,是未来的优秀员工,是 未来的Top Sales!

  917大学官宣:“第43期新员工培训&2019-1期新进销售 精英训练营”双营圆满落幕啦!

  不一样之一:组织方式不一样

  本届双营长达10天,是917大学成立以来用时最长的一次 培训。训练营采用现场集中培训的形式,外地学员全部回京参 与,亲身感受公司环境和企业文化。“沉浸式学习”成为本届培 训的一大特色。

  本届训练营安排了全面、系统化的培训课程,尤其针对新 进销售。我们从超图的历史文化、核心业务、产品技术、职场心 态、通用技能,到职业生涯规划、营销话术、竞品分析、产品配 置与报价、电话营销、商务沟通、把握商机、客户拜访等,系统化 地帮助新进销售同事们掌握相关知识和技巧,快速适应岗位,迅 速进入工作状态。后续我们还将在销售进阶训练营中安排商务 谈判、合同风险、政府采购流程、投标技巧、资源整合、冲刺技 巧等课程。

  本届双营在培训的组织方式上有诸多创新。新员工培训采用 学员分组闯关PK的方式,整个课程分为初露锋芒、略有小成、 英雄崛起、诸神之战、荣耀之巅五个关卡。新进销售训练营则以 团队为单位,采用公司经营的方式,核算利润计分。

  培训的趣味规则激发了学员们的集体荣誉感,大大提高了 他们学习的积极性和参与度。此外,双营还设计了丰富多彩的团 建、寻宝游戏、成长礼等有意义的活动穿插其中,让同学们从始 至终都保持着旺盛的学习热情和向上拼搏的士气与信心。

  不一样之二:教学方式不一样

  一样的空间,不一样的培训课堂,本次培训为学员们带 来了全新的体验和收获。在传统培训当中,常常会出现这种情 况——老师在台上讲,学员被动地在台下听,“课上激动、课后 遗忘、回去白学”,培训收效极为有限。为弥补传统培训的不足, 有效提升培训效果,本届双营大胆的采用了“行动学习”、“翻 转课堂”等全新的教学方式,让学员成为课堂的主人,全程全 员高度参与,主动思考,并结合实际问题,在课堂上消化所学内 容,找到解决问题的有效方法。全新的教学方式,是本届双营创 新的重中之重。

  行动学习是一种非常有效的组织发展方式,它通过结构化 的质疑和反思模式,帮助学员建立并强化系统思考和创新的能 力,着眼于实际问题的解决,群策群力,干中学,学中干。本次培 训将行动学习技术运用到了《客户拜访的8+8技巧》、“开放空 间工作坊”和“新进销售问题解决工作坊”中,取得了理想的培 训收效。

  入职不久的新员工,在适应新企业、新环境、新岗位的过程 中,都会遇到各种各样的困惑与难题,开放空间工作坊针对这些 问题组织学员们进行讨论,大家像“蜜蜂”与“蝴蝶”一样穿梭 在感兴趣的“问题花朵”间,最终通过大家的集思广益和专家点 评形成了有效的解决方案。在新进销售问题解决工作坊中,针对 新进销售如何实现任务目标并解决困难的问题,学员们积极探 讨,认为新进销售首先应从SWOT分析入手,再通过团队合作, 共同理出目标达成的具体措施。

  此外,本次培训还将翻转课堂、拼图学习等方法应用于管 理制度的学习,让传统枯燥的制度类培训课堂瞬间生动鲜活,更 重要的是,同学们在课堂上自行消化了重点难点问题,创造了更 好的培训效果。

  正如一位学员所说:“以往的培训都是老师在课堂上的填 鸭式教学,学完后我们还得带一堆PPT回家再自学再消化,本 次培训我们在课堂上就解决了问题,感觉很新鲜也很实用!”

  不一样之三:学习方式不一样

  以练促学是本次培训的另一大特色。在本届双营培训当 中,同学们感受最深的就是大量的互动与练习,例如在新主人翁 精神、职场礼仪、高效沟通、时间管理等课程中,各种练习层出 不穷。尤其在新进销售精英训练营中,学员们用整整两天的时间来进行基础知识和销售技巧的花式练习,比如:电梯奇遇、客户 拜访等实战情景模拟演练。通过练习,同学们掌握了基础知识 和销售技巧,学会了“讲故事”、“打比方”,练好了基本功,为收 获业绩打下了良好的基础。

  根据“7-2-1学习法则”,成人学习70%的收获来自工作实 践,即把学到的知识应用到工作中,边实践边学习边总结,形成 经验与技能;20%来自学习他人,即通过沟通、交流来学习和借 鉴他人的经验;10%来自常规培训。学习的根基是实践,本届双 营运用了行动学习、翻转课堂等科学的教学方法,促动学员之 间、学员与专家之间进行充分的沟通和系统思考,并设计了大量 实战场景的演练,让同学们在课堂上就能通过实践消化知识, 积累经验,解决难题,培训收效大大提升。

  学员培训感想摘录

  这是我毕业后参加过的所有培训中,形式最好,气氛最欢 乐、印象最深的一次培训。让我对超图这个大家庭有了新的认 识,非常荣幸加入超图,做游戏、才艺展示、小组讨论,赞!

 

  所有的课程,让我对自己的销售工作重新做了一次梳理, 尤其是俊平总的职业生涯规划这门课程,让我对自己的职业 生涯做了又一次审视,对职业生涯的前景更加期待。

  ——华北应用客户中心 成岛

 

  917大学的培训方式很新颖,大家接受起来比较容易,环 环相扣,生动而充实。虽然我在过去有过一些销售经验,但从 未有过这么系统的培训。公司内各级领导对培训的重视程度让 我对未来的工作充满信心和希望,对销售的流程有了更清晰 的认识,包括从政策的理解、客户的筛选到客户的分类、电话 普查、上门拜访之前的准备,以及拜访过程中遇到哪些问题, 怎样应对客户的提问等等,事无巨细,方方面面都讲解的清楚 明白。第一次遇到这样的培训模式,对提高自己帮助很大。

  ——大客户一中心 宋剑

 

  虽然我是GIS专业出身,也了解过公司的产品体系,但见 了客户之后怎么有效地沟通,我完全不知道怎么应对。特别 幸运的是,在第一次出差之前,我正好碰上了这样的培训,我 是国际群的,原本觉得可能相对于国内销售,我只能收获最 多30%的内容。但经过这些天的培训,我意识到不管是攻破哪 里的市场,原理和精华思想是一样的。尤其是第四天的案例 分析,给了我很明确的方向和指导,避免了我的无效拜访。

  ——亚澳客户中心 达丽

 

  “专业”做事特别有魅力,够专业,才能成就事业。身为非 专业出身的销售,我对这一点的体会特别深刻。在听琨总、少 华总培训的专业课程当中,虽然我接受起来有点吃力,但我感受到了GIS的魅力,学习着、痛并快乐着。这样的学习会让我离 专业更近一步。

  在这5天的系统培训当中,我从自我的小眼界升级成了团 队的大视角,野战军也可以变为正规军,这是917大学带给我 的力量。

  ——华南平台客户中心 赵佳情

 

  我对张总讲的沟通技巧与销售职业生涯规划印象十分深 刻。沟通要有清晰的目标,有了目标之后,我们要一切围绕目 标去达成。销售人员的职业发展也是有多个方向的,听了张总 的讲解,让我更加明确了自己的职业规划方向。

  本次培训模式新颖,互动式课堂的培训方式让每一个学 员都参与其中,可以发挥每个人的优点,优势互补。

  ——河南应用客户中心 冯鹏涛

 

  培训中,晖总讲到的客户拜访8+8技巧,让我们在销售过 程中能够更轻松地掌控整个项目的运作过程,也能为签单奠 定坚实的基础,特别是培训中组织的几场实战演练,让同学们 交流了各自的销售心得,使大家更清晰的明确了自己的阶段目 标及个人的中长期规划。

  ——华中应用客户中心 杨卫

 

  通过培训,让我更清晰地知晓了一名销售人员的目标和实 现此目标的具体流程,包括如何建立客户关系、如何缓解尴尬局面以及各种客户拜访的技巧,这些都为我今后的工作指 明了方向。

  在培训期间,让我印象最深刻的是放松而欢乐的培训机 制,与现如今大多数企业的培训方式均有所不同。大家虽然彼 此互不相识,但仅仅通过五天的时间,我们都与彼此敞开了心 扉,为自己的团队出谋划策,争先恐后地贡献自己的力量。这 样的学习方式,让我们收获了知识和经验。

  ——亚澳客户中心 王孜健

 

  琨总所讲的产品技术营销话术以及文雯总的电话营销技 巧课程我都记忆犹新,对我这种工作时间很短的销售提供了 很大的帮助,让我在以后的电话拜访中显得更专业,也大大提 高了我拜访客户时的工作质量。让我印象深刻的还有俊平总的 课程,让我对销售这个职业有了新的认识,也让我对职业生 涯有了更清晰的规划。

  ——东北应用客户中心 王珣

 

  作为一名GIS界的小白,从接到培训通知起,我就怀着一 颗忐忑的心,紧张不已。实际参与到现场培训中时,我们通过 分组团建、破冰,压力全无。一场场生动形象的授课,一次次 权威专业的讲解,令我得到了极深刻的锻炼和成长。在技术方 面,我得到了专业的扫盲;在销售技巧方面,我懂得了会说话、 说对话是锦,知识的全面性是花,想成交订单,做到锦上添 花,需明确目标,步步为营。

  ——豫鲁平台客户中心 赵耀

 

2019-1期新进销售精英训练营结业合影

 

 

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