丹丹参会手记:超图亮相全球最大测绘展

发布时间:2019 年 11 月 06 日  文/企划中心 王丹
导读:德国时间9月17日,InterGeo 2019在斯图加特Messe Stuttgart展馆正式拉开序幕,超图携SuperMap GIS最新产品和技术参加了本次展会。

  全球最大测绘展开幕,680家展商亮相InterGeo 2019

  德国时间9月17日上午9点,In te rGeo 2019在斯图加特Messe S tu t tga r t展馆正式拉开序幕。现场10大展区,680家展商(官宣数字),展览面积达到30000平米,规模巨大,参展国家和人数都巨多(注册人数超过18000人,现场可能比这个多),丹丹到了中午都没转完两个展区。

  此次参展商阵容强大,展品及解决方案极为丰富,各种测绘设备、测量仪器等不胜枚举。3D、数据采集(点云、倾斜摄影等各种类型)、VR、无人机都是绝对的热点。国内企业参展的主要集中在硬件和数据领域,软件公司较少,超图可算是国内来参展的软件企业代表。

  今年超图展台升级,展区面积增加,位置也不错,从多个角度展示了SuperMap 3D GIS、BIM+GIS、大数据等最新的GIS技术。同时,超图还在现场黄金时段设有 7场主题为3D Mesh Solution、SuperMap iMobile Solution、3D Cadastral Solution等精彩报告,在展台的“开放讲坛”上循环讲解,吸引了大量人员驻足。

  据不完全统计,有来自俄罗斯、哈萨克斯坦、印度尼西亚、阿曼、沙特、菲利宾、印度、摩洛哥、波兰、芬兰、西班牙、法国、德国、塞尔维亚、土耳其、南非、日本、韩国、马来西亚等N多国家N多位国际友人来超图展台交流与洽谈,其中一部分是超图的全球代理和合作伙伴。和往年不同的是,很多参观者已经提前了解了SuperMap,这次专程前来进一步了解和体验,很多人在展台拍摄视频及合影留念。

  官宣一小段,参加本次接待的有超图集团副总裁、超图国际总裁王海涛,超图国际欧非中心总经理赵巍,超图集团副总裁徐大力,超图研究院副院长谢林,超图信息副总裁陈正以及超图国际欧非渠道和超图集团企划中心的各位小伙伴们。

  很多国内熟悉的公司出现在展厅,南方测绘、司南、北科天绘、中海达、合众思壮、世景、航天宏图、上海华测、北斗星通等等,小伙伴们精神抖擞,迎接世界各地客户及代理。

  如何将地信产品卖给外国人?听听他们与InterGeo的故事

  InterGeo第二天一大早,丹丹找了几位现场的小伙伴,想了解他们与InterGeo的故事。除了依然不减的人流量外,很多客户和商家都把会面约在今天,来进一步深入沟通和交流。

  · Rebecca:在InterGeo可能四五年才谈成一个客户

  从2007年开始,Rebecca和华测一起,已经参加了12届InterGeo。Rebecca介绍说,第一次参加InterGeo时,中国企业还很少,华测自己的产品也很少,只有两三种。但是却有非常多的人前来参观和了解,大家忙得不亦乐乎。那时展会上外国人对中国企业和中国面孔都很好奇,会花很多时间来交流。这些年来,来参展的中国企业越来越多,华测的产品线和解决方案也越来越丰富,还有数十名外籍员工在展区服务,展台受关注程度很高,华测产品的海外知名度很高,这让她很自豪。

  Rebecca说,对国外客户尤其是欧洲客户来讲,接受一款新型产品需要时间,有时候客户会连续好几年到他们展台进行了解,最后才能达成合作意愿。她希望后续来参加InterGeo的中国企业不要抱有一锤子买卖的心态,要花费很多耐心去耕耘海外市场。

  · 陈峰:做国际市场首先要能吃能睡

  陈峰与南方测绘一起参加过5届InterGeo。丹丹第一天看到他时,他正在展台非常仔细地摆放和调试仪器,之后问起来,才知道他是技术大拿,已经做过印度、美国等很多国际市场。

  做国际市场首先得能吃能睡,这是陈峰的惊人之语。因为老跑国外涉及倒时差,所以必须要睡好,还要能吃和中餐迥然不同的外国食物,吃好睡好才能把活干好。“比如说我特别习惯印度食物。”陈峰笑道。在陈峰做美国市场时,因为卖的是测绘设备,所以FBI部门经常会敲门找他,他还要作一番解释说明。

  问起中国产品在海外市场的开拓难题时,他说,和咱们选产品一样,发达国家的商家总是被优先考虑,所以中国产品去发达国家更难,没品牌卖不贵,卖便宜了别人还不相信你,所以最终还是要给客户带来价值,只有当你的产品和技术给客户带来价值时,他才会选择你。

  · Skye:客户看到我们的软件和演示都会“WOW”一声

  Skye负责SuperMap欧洲市场,现场有很多客户来找她,所以她一直在非常忙碌的接待。她觉得InterGeo效果一年比一年好。

  Skye介绍说,欧洲客户对产品和数据格式标准的要求都非常高,每次拜访客户,虽然预约很难,但是只要客户看到我们的软件和演示,特别是三维方面,都会“WOW”一声,中国的GIS基础软件也给他们带来了另外一种选择。

  Skye有个很强烈的感觉是,主动来找SuperMap的客户越来越多了,很多客户专门从外国或外地过来,到超图展台进行交流洽谈。Skye觉得:明年我们的洽谈区要更大一些。

  这次,Skye的客户——法国空客旗下的Pixel factory像素工厂副总裁Nicolas Huguet先生一行,专门从法国飞来,探讨与超图的进一步合作可能。

  插播下,丹丹也用蹩脚的英文问了下副总裁是否到过中国,觉得超图的软件如何。副总裁说,他到过中国,去过华为公司,相信中国的技术实力,认为超图是有实力的技术型公司,双方可以从技术上开始寻求更好的合作方式。

  · 王圣策:希望明年InterGeo能来更多非洲客户

  今年是王圣策第一次参加InterGeo,他觉得收获很大。王圣策说,自己关注的GIS相关行业的企业都来InterGeo了。

  他觉得InterGeo的展览和国内有很大不同。国内很多展览频率很高,但内容更新的少。国外的展览提供的解决方案内容和思维比较广,能有多一些启发,“另外他们做的内容比较深入。”

  王圣策负责非洲市场,他觉得非洲基础建设落后,急需一些国内的先进技术和经验去建设。“我们在国内的成功案例和经验分享,可以让非洲国家少走弯路。”但是王圣策认为,“欧洲这些发达国家,已经经过多年的发展积累,思维及办事方式比较固化,让他们改变想法和接受中国的产品,会相对慢一些。”

  这次王圣策之前联系的客户——非洲肯尼亚的orbital Africa CEO,Felix先生,专门来InterGeo超图展台讨论合作。Felix先生认为超图的软件在非洲的应用前景很好。“我们的软件技术能够提供一些新的解决方案,尤其是在3D应用方面。希望明年的InterGeo能来更多非洲客户,促成更多合作。” 王圣策说。

  InterGeo 2019, Auf Wiedersehen! 2020柏林见!

  Auf Wiedersehen! 再见的意思,丹丹学的第一个德语词汇。InterGeo的第三天,按说接近尾声了,但会场人还是很多,大家日程还是安排得很满。

  今天的Highlight是德国nFrames公司正式签约成为超图合作伙伴。nFrames是专注于摄影测量技术的一家德国新秀公司,由博士研究员Konrad Wenzel与Mathias Rothermel创建。nFrames的SURE软件方案在全球二十多个国家得到使用,并与全球300多所大学及科研机构建立了合作。

  Konrad Wenzel表示,很高兴和超图成为合作伙伴,这是一个很好的开始,我们会有双赢的结果。超图集团副总裁、超图国际总裁王海涛表示,希望超图的技术进入欧洲市场,nFrames的技术获得中国市场的认可。

  此外,FIG全球主席Pro. Dr. Rudolf Staiger先生亲自到超图展台,为SuperMap成为国际测量工作者联合会FIG金牌会员授牌。Dr. Rudolf Staiger表示,非常高兴超图成为FIG金牌会员,邀请我们明年参加荷兰阿姆斯特丹以及之后的会议,希望和超图保持长期友好的合作关系。他们将大力支持中国测绘学会及超图共同举办的第二届GIS软件新技术及应用国际高级研修班,将中国的GIS技术带到世界各地。

  2020年InterGeo将于10月13-15日在德国柏林MesseBerlin举办,See you there!

  写在最后

  本次来参展的中国软件公司少之又少,丹丹在现场和各方人员沟通后了解到,在欧洲推广中国软件非常难,尤其是推广GIS基础软件,难度系数更大,还有很长的路要走。但是超图宋总说了,“只要找到路,就不怕路远。方向对了,时间就是我们的朋友”。负责国际市场的王海涛总也说了,欧洲这条路,不管多难,我们都要坚定地走下去,让欧洲人民早日用上SuperMap技术和产品。

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